Marketing & Vertrieb
Effizientes Marketing von Medizinprodukten – die Kernbotschaft schnell beim Kunden
Medizinprodukte sind Produkte mit medizinischer Zweckbestimmung, die vom Hersteller für die Anwendung beim Menschen bestimmt sind. Dazu gehören Implantate, Produkte zur Injektion, Infusion, Transfusion und Dialyse, humanmedizinische Instrumente, Software, Katheter, Herzschrittmacher, Dentalprodukte, Verbandstoffe, Sehhilfen, Röntgengeräte, Kondome, ärztliche Instrumente, Labordiagnostika, Produkte zur Empfängnisregelung sowie In-vitro-Diagnostika. Anders als bei Arzneimitteln, die pharmakologisch, immunologisch oder metabolisch wirken, wird die bestimmungsgemäße Hauptwirkung bei Medizinprodukten primär auf physikalischem Weg erreicht.
Je nach Medizinprodukt, vor allem in Abgrenzung zum Arzneimittel, müssen bei der Werbung von Medizinprodukten Regularien wie das Heilmittelwerbegesetz (HWG), das Medizinproduktegesetz (MPG), die Medical Device Regulation (MDR) etc. beachtet werden.
Mit der Positionierung des Medizinproduktes sollte möglichst eine Alleinstellung (USP) erreicht werden, um sich von den Wettbewerbern abzugrenzen. Das könnte z. B. die Erstattungsfähigkeit eines Medizinproduktes durch die Gesetzliche Krankenversicherung (GKV) oder die Verwendung eines patentgeschützten Wirkstoffes sein.
Pharma Expertise Consulting unterstützt Sie bei einzelnen Marketingmaßnahmen und der Auswahl der Marketingkanäle. Gerne übernehmen wir auch die Entwicklung der Gesamtstrategie.
Medizinprodukt-Marketing
- Direktmarketing (Mailings / Ansprache der entsprechenden Zielgruppe)
- Medical Marketing (medizinisch-wissenschaftliche Themen zielgruppenspezifisch kommunizieren, Wahl geeigneter Medien)
- Digitales Marketing (Erstellung der Website, Werbung in Online-Kanälen, Social-Media-Marketing, SEO-Management)
- Empfehlungsmarketing (Treueprogramme, Kunden-werben-Kunden-Programme)
- Handelsmarketing (Vertriebskanalmanagement über Großhändler, Offline- und Internet-Apotheken etc.)
- Direct-to-Customer-Marketing (Internet, TV, Print, Hörfunk, Verkaufsförderung, Point-of-Sale-Werbung, z. B. durch Aufsteller)
- Klassisches OTC-Marketing (Werbung bei der Zielgruppe, z. B. Arzt und Apotheken, Schulung und Training des Außendiensts, Einbindung von Meinungsführern, Messepräsenz, Außendienstunterstützung, Kundenbindungsprogramme, Point-of-Sale-Werbung etc.)
- Regulatory-Affairs-Marketing (Erstattungsfähigkeit durch Zusatznutzen, Schutz durch Gebrauchsmuster etc.)
Wir übernehmen Teilbereiche, entwickeln aber auch gerne die gesamte Marketingstrategie für Ihr Medizinprodukt.
Pharma Expertise Consulting erstellt in Zusammenarbeit mit Marktforschungsinstituten (z. B. IMS Health) Analysen zum Verbraucher- und Kaufverhalten sowie die Ableitung von Verkaufspotenzialen. Darauf basierend richten wir Ihre Marketing- und Werbestrategie aus.
Markenpositionierung
Zu einer erfolgreichen Markteinführung gehört eine unverwechselbare, einprägsame und repräsentative Markenidentität. Sie vermittelt die Hauptaussage des Arzneimittels, z. B. eine Indikation oder den Nutzen eines Produktes. Die Marke soll positive Assoziationen hervorrufen und langfristiges Vertrauen in das Produkt aufbauen. Dabei ist die Produktgestaltung von wesentlicher Bedeutung für die Wiedererkennbarkeit der Marke sowie ihre Akzeptanz durch die Zielgruppen.
Public Relations (PR)
Wir machen Vertrauen und Ethik in Ihrem Unternehmensimage sichtbar!
Gerade bei der Bewerbung von Arzneimitteln stehen Vertrauen und Ethik im Vordergrund. Ein solides und vertrauensvolles Image ist heute unabdingbar: in Zeiten von Krisen, bei Führungswechseln, Restrukturierungen und gezieltem Issue Management, aber auch bei der langfristigen Zusammenarbeit mit Medien und der Etablierung digitaler Strukturen.
PR-Leistungen
- PR-Strategie und -Konzept gemäß Ihrer Corporate Identity, Produkte und Marken
- Pressetexte für Publikums- und Fachmedien (Consumer und Professional PR)
- Mediaplanung (Anzeigen, TV-Werbung) und Kooperationen
- Produkt-Launches und Events
- Marketing- und Social-Media-Strategie
- Influencer Relations
Vom OTC- und Rx-Marketing bis zur erfolgreichen Markenanmeldung und effizienten PR: Wir unterstützen Sie gerne! Sprechen Sie uns einfach an.